É verdade que há uns anos qualquer conteúdo produzido nas redes sociais funcionava, mas o mercado digital amadureceu e por isso, o que apresentas ao teu público tem de ser estratégico.
Seja com o objetivo de vender um produto, vender um serviço, promover aulas semanais gratuitas…
Tudo isso tem de ser estudado e pensado. Existem 7 passos que deves seguir para criares uma estratégia de conteúdo que te dê os resultados que queres atingir.
PASSO 1: Fazer uma auditoria ao conteúdo já publicado
Não é suposto e não vale a pena estares sempre à procura de ideias novas quando nem sabes bem o que realmente já funcionou bem com a tua audiência.
Muitas das vezes, perdemos horas à procura de temas novos, perguntas novas e depois, acabamos por não ter retorno nenhum quando as implementamos.
É por isso que é tão importante fazer uma auditoria a tudo aquilo que já publicaste e quem sabe, até reciclar um conteúdo.
Ou seja, trazer de novo um conteúdo que no passado já publicaste mas agora, com outra perspetiva, outro formato… Até porque, diariamente chegam novas pessoas ao teu perfil e poucas delas vão ver tudo aquilo que já publicaste… Acredita.
Aproveita esses conteúdos que funcionaram melhor com a tua audiência e recria-os! Assim, poupas tempo e recursos.
PASSO 2: Definir um tema e um objetivo para cada conteúdo
Cada conteúdo que publicas deve ser intencional e isto não quer dizer que deves ter um objetivo como “ter comentários, ter gostos, ter partilhas…” pelo menos, não deves ter em conta apenas isso.
É muito mais do que isso.
Cada publicação deve ter objetivos ou a curto prazo como por exemplo, a venda em época de lançamento como: x vagas preenchidas, porque deves comprar o curso, etc.
Ou por outro lado, a longo prazo como conteúdos mais pessoais que vão promovendo a conexão e a identificação entre ti e a tua audiência. Isso vai ser bastante importante e útil na hora que abrires carrinho.
PASSO 3: Ganhar clareza sobre a tua persona e os níveis de consciência
Sim, se olhares bem para a tua audiência, vais reparar que tens pessoas com níveis de consciência diferentes.
Isto é, tens pessoas que te não entendem nada do que falas e estão ali para entender mais, tens pessoas que já têm algumas bases mas querem saber mais, tens pessoas que já entendem bem do assunto e que querem mesmo comprar…
Ou seja, a tua persona tem vários níveis de consciência e é necessário que tenhas a noção disso para conseguires produzir um conteúdo alinhado com isso, para além de, ao mesmo tempo, conseguires aumentar o seu conhecimento.
Mas para isso, tens de fazer um estudo de persona primeiro, entender exatamente o que o teu cliente ideal quer e precisa de ver/ouvir da tua parte, não vale a pena publicar só “o que tu achas que funciona”.
PASSO 4: Desenvolver um plano editorial
Podes utilizar o Trello, o Excel… A ferramenta que funcionar melhor para ti. O importante é que o tenhas.
Esta é uma ferramenta que muitas empreendedoras não têm e por isso, acabam por não otimizar recursos.
Ele é útil para teres tudo documentado, seja posts antigos para depois conseguires reciclar, seja as tuas análises do conteúdo, templates, o design…
PASSO 5: Planear a produção de conteúdo
Acordar todos os dias a pensar “o que vou publicar hoje?” só dá mau resultado… Fazes uma publicação à pressa, sem pensar muito bem, colocas uma selfie qualquer que não te vai agregar em nada… Chega disso.
Atenção, aqui não falamos dos stories já que eles são um formato de conteúdo mais de behind the scenes e lifestyle mas sim dos conteúdos para feed ou outra rede social.
Planeares o conteúdo vai permitir-te, tal como falámos nos pontos anteriores, analisar a tua persona, analisar os conteúdos publicados, definir um objetivo e um tema para cada um deles… Isto tudo com a concentração necessária e sem pressas. Só assim consegues ser estratégica e definir conteúdos que te ajudem a chegar aos teus objetivos e claro, ao teu público.
PASSO 6: Definir a distribuição do conteúdo
Uma boa forma de conseguires estar em outras plataformas é aproveitares o planeamento não só para o Instagram mas também para todos os canais (nas redes sociais, nos anúncios, aulas, site,...).
Assim, garantes que não há falhas em nenhum deles.
Uma sugestão: podes aproveitar o teu conteúdo de uma forma inteligente: imagina que estás a fazer uma live ou a dar uma aula semanal, podes aproveitar pequenos trechos da mesma e utilizar como pequenos vídeos para o Instagram, TikTok, etc…
PASSO 7: Analisar o desempenho dos conteúdos
E voltando um pouco ao primeiro ponto mas agora especificando, analisar o desempenho dos conteúdos é importante para conseguires entender se o teu negócio está até no caminho certo.
A métrica principal da análise é a VENDA, já que estamos aqui para montar uma empresa de sucesso, certo?
Ou seja, analisa os teus conteúdos de forma a entenderes quais foram os que tiveram mais impacto no teu público e que os motivou a realizar a compra do teu produto.
Para além disso, claro, para entenderes os conteúdos que interessou mais à tua audiência mesmo que sem comprar, podes analisar quantas vezes um post foi guardado, os comentários que a tua audiência deixou (muitas vezes podem ser dúvidas ou sugestões que podes adicionar à tua pesquisa de persona e utilizar posteriormente para os teus conteúdos).
Estes foram sem dúvida os passos que mudaram o meu conteúdo e por isso, hoje tenho 19 mil seguidores, mais de 1180 alunas na minha Escola da Liberdade Digital e uma empresa de sucesso que fatura 6 dígitos ao ano.
E claro que existiram outras variantes mas a verdade é que a minha presença nas redes sociais, o meu conteúdo estratégico para chegar a minha persona, para construir e fortalecer a minha autoridade e a minha marca pessoal… Isso sim, fez toda a diferença.
Não é apenas aquele conteúdo “wikipédia” que qualquer pessoa encontra à distância de uma pesquisa no Google mas sim conteúdo pensado de forma estratégica a transformar a minha persona e a atraí-la para os meus produtos digitais.
Podes até verificar isso visitando o meu instagram @girlbosseshub ou outros canais onde estou presente.