Se queres vender o teu curso online tens de ter atenção às frases que utilizas no teu pitch de vendas.
E já aconteceu a todos: encontramos um curso, ficamos interessados e, eis que, entramos na página de vendas e…
Encontramos apenas frases generalistas
Sentimo-nos interessada mas há algo que não te deixa “virar a chave”
Não entendemos muito bem qual é a transformação que terás com o curso
Quase nos sentimos obrigados a comprar ou até esquecemos logo essa hipótese porque lemos 1000 gatilhos mentais
Já passaste por alguma destas situações?
Então não é ideal que os teus potenciais clientes também o sintam. O que pode acontecer se não tiveres cuidado e não souberes exatamente como fazer o teu pitch de vendas.
E claro, só te vais prejudicar a ti: não vais vender.
Mas, eu estou aqui para te ensinar, para que não deixes nem um cêntimo na mesa.
Então, o que não deves dizer?
Frases generalistas como: “3 semanas de transformação”, “muitas surpresas incríveis”, “o melhor curso”. De frases gerais está a internet cheia e o público, em geral, já está um pouco cansado de todos dizerem o mesmo… Diferencia-te! Especifica exatamente que transformação vais gerar, o que vai acontecer. As surpresas, não deixes suspensas no ar. Se tens surpresas e não as queres divulgar, tudo ok, MAS o teu potencial cliente precisa de entender o que pode esperar desse lado e se realmente lhe interessa. Podes dar algumas ideias como revelar 1 ou 2 surpresas, ou alguns spoilers. Assim, passas ao teu potencial cliente ainda vais vontade dar o passo seguinte, comprar! Dizeres que é o melhor curso… Até podes dizer, mas, PORQUÊ? Porque é que o teu curso é o melhor para aquela pessoa, para aquela necessidade? Aproveita os pontos fortes, os diferenciais para argumentares e conseguires fazer ver, o teu potencial cliente, que aquela é realmente a melhor escolha para ele.
Argumentos pouco específicos: “sessões com convidados especiais”, “as vagas são limitadas”. Tu até podes dizer que são especiais, mas, se não divulgares quem são as pessoas, quem está do outro lado pode ficar na dúvida. Para além de que, teres alguém convidado que já tem um nome relevante no mercado pode ser até uma vantagem e um marco de autoridade para ti! Usa isso a teu favor e não tentes esconder. Sobre as vagas… Não deixes apenas essa informação no ar. Especifica o número de vagas que tens, para que as pessoas CONFIEM em ti. Quantas vezes lês “vagas limitadas”, “a esgotar” para um curso ou outra loja? Isso são argumentos já muito utilizados e que, a dada altura, começam a criar uma dúvida no teu potencial cliente. Para além disso, podes ainda justificar esse número de vagas, como por exemplo: “Porque entrego um acompanhamento próximo”, “Porque corrijo tarefas, um a um e por isso não pode ser um grupo grande”.
Gatilhos mentais sem ética: “eu nunca fiz esta oferta antes”, “nunca mais vou fazer este preço” Forçar a venda de um curso à base de mentiras… Não é sustentável a longo prazo. Invés disso, apresenta argumentos que comprovem a qualidade do mesmo, que mostrem o que as pessoas vão perder se não aproveitarem aquela oportunidade e explica, com a maior transparência, porque é que és a melhor pessoa para a ajudar e orientar naquela transformação.
Expressões vagas e generalistas não passam confiança para ninguém! A verdade e a transparência vendem muito mais.
É normal que ao início, na criação do teu curso, tenhas apenas na tua cabeça porque é que o teu curso é o melhor mas, o teu potencial cliente não sabe disso!
E tu precisas de saber exatamente como o consegues transmitir.
Hoje, depois de testar, aprender e validar, sei exatamente como o devo fazer e por isso, quero também ensinar-te a ti.
E podes aprender tudo isso...
Na Escola da Liberdade Digital, onde para além de aprenderes estratégias de vendas, vais aprender ainda mais do que isso - criação de um produto de alto ticket e campeão de vendas, criação de landing pages, estratégias de autoridade, gatilhos mentais com ética…
E tu podes juntar-te às mais de 1100 alunas que já cá estão, ao entrar na lista de espera para seres avisada logo que abrirem matrículas!
Um produto MUITO bom não se vende sozinho, é necessário saber ser estratégica e para além disso, saber construir um pitch de vendas campeão também.